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FAIRE DU SOCIAL SELLING DE L'INBOUND MARKETING & MARQUE EMPLOYEUR

PRINCIPE DE BASE DU DIGITAL SELLING

Le digital selling regroupe plusieurs axes pour permettre à l'entreprise de vendre sans réellement vendre via une action direct. Le digital selling est utilisé par les entreprises et regroupe le:

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- social selling

- le pilotage de la marque employeur

- l'inbound marketing pour générer ainsi des leads

 

Le social selling à pour but d'utiliser les outils digitaux et plus précisément les réseaux sociaux professionnels de type Linkedin, Viadeo etc...pour trouver, capter et rentrer en contact avec des acheteurs potentiels, des clients, des proscets dans le but d'avoir une synergie entre la vente et le parcours d’achat de votre prospect. La marque employeur est un ensemble de processus permettant de mettre en avant et de valoriser son entreprise afin de générer une meilleur vision par les candidats afin d'attirer les meilleurs talents. L'inbound marketing est un ensemble de process qui font qu'en créant un contenu de qualité sur internet vous générer automatiquement des contacts qualifiés via des prospects qui n'auraient peut etre jamais fait appel à vos services si vous les aviez démarchés de plein front. Aujourd'hui les entreprises ont plus en plus de mal à capter de nouveaux clients via des techniques classiques: démarchages téléphonique, email, porte à porte etc... ses techniques souvent jugées intrusives ont forcés les consommateurs et donc au final les acheteurs à etres mieux informés sur les services et produits des entreprises qui les sollicitent. En anticipant les techniques de ventes des vendeurs, les acheteurs sont devenus plus proactifs. Les entreprises avec leurs différents services liés au service client soit le marketing, le service commercial et le service RH ont besoin de nouveaux outils et d’une nouvelle démarche pour trouver et entrer en contact avec leurs acheteurs potentiels. Ces nouveaux outils, ce sont les réseaux sociaux professionnels, cette nouvelle démarche, c’est le digital selling. 

QUELS AVANTAGES DU SOCIAL SELLING

Le social selling à plusieurs avantages pour une entreprise et pour ses collaborateurs. En effet en mettant en place une politique de marque employeur, cette derniere vous permettra de montrer à vos partenaires, clients, prospects que vous etes engagés dans une révolution numérique ou que vous accelerer sur la transformation digitale de votre entreprises et de vos services: commercial, marketing, communication, service client, service recrutement, RH


Avec le social selling vous allez pouvoir notamment acccroître la visibilité de votre marque employeur sur les réseaux sociaux et etre trouvé par ceux qui recherchent vos produits et services. Vous allez pouvoir notamment améliorer votre visibilité et votre marketing digital pour attirer et influencer vos futurs clients, prospects, fournisseurs etc... Ses impacts auront pour conséquences d'améliorer la vie de vos différents services notamment:

 

Votre Service Commercial:

Vos commerciaux pourront utiliser de nouveaux outils et acquérir de nouvelles compétences grace au social selling. Ses derniers vont également prendre conscience du changement, de leur nouvel environnement de travail et en devenir des acteurs plutôt que de le subir. Les commerciaux vont pouvoir ouvrir leurs terrains de conquetes commerciales, mieux cerner leurs prospects, connaitre ce qu'ils aiment, comprendre leurs attentes en mettant en place de l'écoute sociale numérique. Vos commerciaux vont pouvoir interagir numériquement en partageant du contenu de qualité...

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Votre Service Marketing:

Vos marketeurs vont pouvoir toucher de nouvelles cibles et faire de la pige pour votre service commercial. Ainsi votre site internet va pouvoir etre alimenté de contenus dédiés à l'activité de vos clients, diffuser par vos réseaux sociaux et vous premettre d'embellir votre marque employeur. L'objectif est donc de redorer le blason, faire adhérer vos clients, vos partenaires et succiter de l'interet aupres de vos prospects.

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Votre Service RH & Recrutement:

Quoi de plus fastidieux que de sourcer des cv de candidats, de faire une annonce de recrutement, alors que vous pouvez trouver directement en catégorisant votre recherche sur le bon candidat ayant les bonnes compétences techniques. Grace à la lecture de ses informations vous allez pouvoir apprendre de ses clients, ses prospects, comprende son écosysteme, le pisté et le séduire afin que ce candidat puisse integrer votre structure sur tous types de postes: commerciaux, techniciens, cadres etc...

LE SOCIAL SELLING POUR QUI ?

Le social selling s'adresse à n'importe quelles entreprises et ses collaborateurs qui souhaitent entrer en contact avec des professionnels ou des particuliers pour amener un service, un produit, valoriser leurs experiences et savoir faire. Nous proposons une formation social selling Lyon, et formation social selling Paris qui est tres utilisée sur les postes suivants:

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L'ensemble de ses postes ont une interaction forte avec les acheteurs, les clients et les prospects de leurs entreprises et permettent ainsi de sourcer de bons contacts

ET VOTRE MARQUE EMPLOYEUR ?

La marque employeur a pour objectif de rendre attractive une entreprise pour ses salariés, ses clients et ses fournisseurs. Cette stratégie digitale permet notamment de recruter les meilleurs talents disponibles, de faire rester vos collaborateurs en valorisant l'appartenance à votre entreprise et de rendre votre entreprise florissante aupres de vos clients, partenaires et prospect. Pour cela l'entreprise se dois de faire du social selling afin de communiquer sur ses différents aspects et capter de nouvelles cibles et candidats. La marque employeur est le reflet de qui est votre entreprise sur internet. Actuellement et d'apres une étude Google en 2018, 57% des internautes font eux meme leurs parcours d'achat. Ainsi le 1er réflexe d'un client, acheteur, candidat est : je vais voir qui tu es sur internet. Nous regardons tous les éléments de l'entreprise, et d'ailleurs quoi de plus facile ? Societe.com pour le CA, Google pour trouver des articles et actualités sur l'entreprise, Facebook pour voir qui sont les collaborateurs, Linkedin pour savoir quels sont leurs postes, Twitter pour savoir qu'est ce que ces derniers partage comme informations, Youtube pour voir comment vous communiquez etc... etc...

 

La marque employeur dois etre parfaitement comprise, maitrisée et pilotée par l'entreprise. Imaginez bien que la marque employeur va à l'encontre de "l'habit ne fait pas le moine", Ici l'habit fait le moine ! Donc sans une belle marque employeur. Creer, Piloter, Animer une marque employeur s'apprend ! Notre organisme de formation en marque employeur vous donnera les astuces, conseils et des armes pour bien vous préparer. Faites une formation marque employeur Lyon, une formation marque employeur Paris. Le Social Selling est un outil permettant de favoriser la marque employeur. Sans maitrise du social selling, vous perdrez en marque employeur. Formez vous au social Selling à Paris, Lyon et partout en France avec DigitalSeller Formation et valorisez votre marque Employeur.

DEVELOPPEZ VOTRE INBOUND MARKETING

L'inbound Marketing ou Marketing entrant, est une technique ou stratégie digitale permettant de générer du trafic et des leads entrants à partir de contenus rédigés sur les réseaux sociaux et autres forums numériques. Cette technique permet notamment grace au référencement sur internet et avec une stratégie de contenus d'articles bien choisi de faire "du buzz" et de générer des contacts de prospects, clients, candidats, partenaires, fournisseurs... En quelques mots, sans avoir à prospecter "dans le dur" vous allez pouvoir générer des contacts si vous etes suffisemment malin pour écrire de superbes articles, en embellisant votre image et votre marque employeur. Au final l'inbound marketing est assez proche du bouche à oreille, mais celui ci serait un "bouche à oreille numérique" qui tient sa crédibilité des articles que vous publierez sur internet. Vous souhaitez valoriser votre marque employeur pour attirer d'avantages de clients, de prospects, de candidat, alors l'inbound marketing est fait pour vous meme si celui ci est une stratégie digitale à long terme. Commencez maintenant votre formation 

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